鄭玉林的財(cái)富奇遇(2009.7.3)

　　5月16日下午3點(diǎn)，在首屆潛江市龍蝦節(jié)上，市民選出的蝦王有115克，蝦后有113克。當(dāng)天，潛江市政府對(duì)蝦王蝦后進(jìn)行拍賣。

　　拍賣師：“3萬(wàn)元，8號(hào)先生3萬(wàn)元。2號(hào)先生4萬(wàn)元，5.8萬(wàn)，9號(hào)先生5.8萬(wàn)元。5.8萬(wàn)第一次，5.8萬(wàn)元第二次，祝賀9號(hào)先生競(jìng)拍成功。”

　　經(jīng)過(guò)競(jìng)拍，蝦王拍出了8.6萬(wàn)元，蝦后拍出了5.8萬(wàn)元的天價(jià)。作為中國(guó)小龍蝦加工出口第一市的潛江，2008年龍蝦產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值超過(guò)13億元。在潛江，有一個(gè)人在龍蝦出口行業(yè)里占據(jù)著舉足輕重的位置。

　　鄭玉林就是多個(gè)國(guó)家采購(gòu)商追逐的那個(gè)龍蝦巨頭。許多采購(gòu)商不遠(yuǎn)萬(wàn)里來(lái)到這里，就是要和他簽訂單。

　　這一次，鄭玉林和瑞典的采購(gòu)商亨瑞簽訂了一筆2000萬(wàn)美元的大訂單。亨瑞不敢有半點(diǎn)馬虎，因?yàn)樗磕甑挠唵瘟窟_(dá)到2千噸，在瑞典80%的龍蝦都是由鄭玉林來(lái)提供。

　　鄭玉林：“今天我們跟他簽訂終端產(chǎn)品的深加工產(chǎn)品，對(duì)我們進(jìn)歐洲超市會(huì)有一個(gè)積極的作用。”

　　九年的時(shí)間，鄭玉林的龍蝦產(chǎn)品遍布德國(guó)，美國(guó)等20多個(gè)國(guó)家，年創(chuàng)產(chǎn)值近4個(gè)億。每到夏天，鄭玉林甚至?xí)笥艺麄€(gè)湖北龍蝦的收購(gòu)走向。

　　鄭玉林曾是一家鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的經(jīng)理，當(dāng)時(shí)企業(yè)受體制束縛經(jīng)營(yíng)不善，欠下445萬(wàn)元的債務(wù)。1999年的夏天，鄭玉林經(jīng)歷了兩件影響他人生的事情：一是受到朋友的邀請(qǐng)出了趟國(guó)，二是國(guó)企改為民營(yíng)，鄭玉林接手了這個(gè)企業(yè)。

　　鄭玉林：“要承擔(dān)銀行的那么多貸款的債務(wù)，還有原來(lái)這個(gè)企業(yè)欠下來(lái)的職工的工資，還有一些帳款，還有幾十百把號(hào)人要吃飯。”

　　在當(dāng)時(shí)，鄭玉林不僅要償還債務(wù)，而且要養(yǎng)活200多個(gè)員工。選擇什么樣的行業(yè)賺錢非常關(guān)鍵。兩個(gè)月后，鄭玉林做出一個(gè)誰(shuí)也沒想到的決定，要將本地的小龍蝦賣到國(guó)外。這個(gè)決定一宣布，員工們都炸開了鍋。

　　當(dāng)時(shí)，人們都稱小龍蝦為害蟲，野生的小龍蝦喜歡打洞、吃秧苗的根，農(nóng)民深惡痛絕，本地人都不會(huì)吃，大家都不能想象這個(gè)東西還能賺錢。

　　董振義：“那龍蝦沒有人要，就是你抓起來(lái)的話也不敢吃，也不知道能不能吃，拿去賣的話0.2元錢一斤都沒有人要。”

　　劉佃年：“那甚至連我們的蓋子和那個(gè)稻秧，秧田都把那個(gè)損壞，所以當(dāng)時(shí)把它作為一害。”

　　員工 楊克林：“我們當(dāng)時(shí)也很擔(dān)心，因?yàn)樾↓埼r的行情一變，他會(huì)不會(huì)虧本。但是我們鄭總不考慮這個(gè)事情，他就是虧本他也要做。”

　　那么，鄭玉林為什么義無(wú)反顧地做起了小龍蝦生意，他的這個(gè)決定正是因?yàn)槟谴纬鰢?guó)的經(jīng)歷。

　　1999年6月，鄭玉林受朋友邀請(qǐng)，去丹麥比利時(shí)等國(guó)家時(shí)發(fā)現(xiàn)，在很多超市，人們喜歡購(gòu)買速凍蝦仁，用來(lái)炒菜，做沙拉，或做龍蝦湯料。一個(gè)進(jìn)口商朋友告訴他，除去人工開銷，一斤蝦仁最少的利潤(rùn)都在10元錢。誘人的出口前景讓鄭玉林堅(jiān)定地做起了蝦仁出口生意。

　　2000年6月，村民們聽說(shuō)鄭玉林敞開收購(gòu)小龍蝦，大家紛紛下田捉害蟲，然后大車小車地拉到廠里，那場(chǎng)景甚是壯觀。

　　湖北省潛江市浩口鎮(zhèn)收購(gòu)商 陳德英：“廠里排隊(duì)，每天收一整夜。他收購(gòu)的數(shù)量很多，差不多湖北省一多半的收購(gòu)商都往這里送貨，他的收購(gòu)量是最大的。”

　　鄭玉林：“一旦到下午的時(shí)候，我們收不了的時(shí)候，那個(gè)龍蝦有的老百姓就說(shuō)你隨便給一點(diǎn)，送給我都可以，所以蝦那個(gè)時(shí)候的資源是太多太多了。”

　　湖北是千湖之省，水資源豐富，小龍蝦依水而生泛濫成災(zāi)。沒有人瞧上的害蟲卻成就了鄭玉林。短短三個(gè)月的時(shí)間，鄭玉林虧損的企業(yè)就有了近百萬(wàn)元的盈利。

　　然而到了2002年，一個(gè)巨大的危機(jī)朝鄭玉林襲來(lái)。由于沒有自營(yíng)出口，鄭玉林的生意一直受制于中間商，再加上國(guó)內(nèi)增加了100多家蝦仁出口企業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)激烈，蝦仁的利潤(rùn)越來(lái)越薄。對(duì)于鄭玉林來(lái)說(shuō)，紅火了兩年的生意似乎走到了盡頭。

　　鄭玉林：“反反復(fù)復(fù)有很多動(dòng)搖，有很多的觀念，很多想法。失敗當(dāng)時(shí)也想過(guò)，做任何事情你弄得不好，不管做哪一個(gè)行業(yè)，它是有成功是有失敗的。”

　　2002年6月，鄭玉林只接到了兩三個(gè)集裝箱的訂單，這還不及往年訂單的三分之一。正當(dāng)他一籌莫展時(shí)，一個(gè)新加坡客商竟主動(dòng)找上了門，要跟鄭玉林簽訂10個(gè)集裝箱的訂單。這筆訂單，對(duì)鄭玉林來(lái)說(shuō)真是雪中送炭。

　　和以往做蝦仁的訂單不同，新加坡商人要求做整肢蝦。鄭玉林了解到，整肢蝦是客戶為瑞典8月份的龍蝦節(jié)做的準(zhǔn)備。每年8月份整整一個(gè)月，瑞典人要消費(fèi)掉約4500噸的龍蝦，由于瑞典不產(chǎn)龍蝦，90%的小龍蝦都要從國(guó)外進(jìn)口。這讓鄭玉林在不景氣的蝦仁行業(yè)里，看到了另一條生路，一次訂購(gòu)10個(gè)集裝箱，這個(gè)中間商肯定是來(lái)頭不小，抓住他以后會(huì)有更多的訂單。然而這一次，鄭玉林雖然抓住了機(jī)會(huì)，但為此卻賠進(jìn)了60萬(wàn)元。

　　從拿到訂單的那一天開始，鄭玉林就傾盡全力來(lái)收購(gòu)小龍蝦，然而他連續(xù)找了10天，才完成了不到三分之一的數(shù)量，這時(shí)新加坡商人陳建達(dá)著急了，開始坐鎮(zhèn)監(jiān)工。  

　　陳建達(dá)：“如果我們得不到這個(gè)定單，達(dá)不到這個(gè)數(shù)量，這個(gè)我們對(duì)客戶的信譽(yù)就下降了，信心也比較下降。”

　　原來(lái)這一年，湖北地區(qū)大旱，小龍蝦沒有水就不能繁殖，產(chǎn)量比往年要減少一半。盡管鄭玉林耗盡人力物力，找到的蝦源卻是杯水車薪，此時(shí)的鄭玉林為自己擔(dān)心更為對(duì)方擔(dān)心。

　　鄭玉林：“他如果是在中國(guó)賠一點(diǎn)還好，在國(guó)外賠得更多，我要是不給他完成，他會(huì)損失一大筆錢。” 

　　離交貨的時(shí)間還剩下最后五天，然而，由于小龍蝦的產(chǎn)量比往年少，貨源緊張，價(jià)格也隨之水漲船高，市場(chǎng)上的小龍蝦一天一個(gè)價(jià)。

　　鄭玉林：“當(dāng)初我們預(yù)計(jì)的情況下，幾乎高了0.5元到1元錢，所以每一斤高出0.5元到1元錢，這一噸就要損失一兩千塊錢，所以大批的定單執(zhí)行價(jià)格肯定是不賺錢，肯定會(huì)虧很多。”

　　如果幫助陳建達(dá)完成訂單，一斤蝦的收購(gòu)成本比以前抬高了近一元錢，10個(gè)集裝箱就要損失60萬(wàn)元。這對(duì)于一年盈利只有100多萬(wàn)元的鄭玉林來(lái)說(shuō)，這個(gè)虧損的代價(jià)實(shí)在太大了。有人建議鄭玉林趕快向陳建達(dá)提出來(lái)重新簽訂價(jià)格。鄭玉林卻擔(dān)心，臨時(shí)調(diào)價(jià)會(huì)失去這個(gè)客戶。反復(fù)權(quán)衡以后，鄭玉林決定賭上一把。

　　鄭玉林：“既然簽了合同，簽了定單，也應(yīng)該虧本賺錢也得做下去，為了長(zhǎng)遠(yuǎn)著想，我根本沒談到漲價(jià)的問題。”

　　為了在最短的時(shí)間里湊齊小龍蝦，鄭玉林果斷做出決定，在原有的收購(gòu)價(jià)格上，每一斤比其他家高出1元錢來(lái)收購(gòu)。

　　鄭玉林：“損失60萬(wàn)元錢嗎，對(duì)朋友之間，客戶之間，相互支持，相互幫忙，這也是一個(gè)在生意，在平時(shí)交易和做生意上也是很正常。”

　　盡管鄭玉林心態(tài)比較平和，但對(duì)于這次在陳建達(dá)的眼皮子底下虧了60萬(wàn)元，陳建達(dá)竟沒有過(guò)多的表示。鄭玉林本想抓住機(jī)會(huì)，難道只是一錘子買賣？

　　到了2003年，陳建達(dá)又出現(xiàn)在鄭玉林的面前，他的一句話，印證了鄭玉林當(dāng)初的判斷，陳建達(dá)來(lái)頭不小，并且因?yàn)樗?，鄭玉林?huì)有做不完的訂單。

　　鄭玉林：“今年你能做多少，我就給你多少，當(dāng)時(shí)我大概接受了50個(gè)集裝箱，50個(gè)集裝箱就大概有500噸，所以那一年應(yīng)該說(shuō)是前一年確實(shí)虧了本，今年他這樣來(lái)報(bào)答我，我也感到很突然。”

　　原來(lái)，陳建達(dá)是新加坡一家海外投資公司的老總，中國(guó)對(duì)外出口80%的整肢蝦訂單都掌控在他手里，在行業(yè)里有著舉足輕重的位置。上次陳建達(dá)給鄭玉林的訂單，正是因?yàn)楦珊担惤ㄟ_(dá)在江蘇沒有完成，他想在鄭玉林這里試試，本是無(wú)意栽柳，沒想到鄭玉林賠本兒完成了訂單。

　　陳建達(dá)：“我們也很幸運(yùn)，鄭總在對(duì)龍蝦的制作方面，他都能夠達(dá)到我們的要求。”

　　2003年6月，鄭玉林和陳建達(dá)從業(yè)務(wù)伙伴走向了真正的合作，他們成立了一家自營(yíng)出口公司，通過(guò)陳建達(dá)，鄭玉林每年要接下近千萬(wàn)元的訂單，生產(chǎn)量從一兩百噸突然劇增到一千多噸，生意是做大了，可鄭玉林卻有了新的困惑。

　　鄭玉林：“一只蝦在40克以上，蝦的表面太臟的蝦這個(gè)時(shí)候不能用，它的規(guī)格高，質(zhì)量要求高，這個(gè)數(shù)量在市場(chǎng)上不是很多。”

　　隨著國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)吃蝦熱的興起，人們喜歡吃大個(gè)頭龍蝦，而一只40克以上的大龍蝦幾乎是百里挑一。夜市老板成為鄭玉林爭(zhēng)奪蝦源最強(qiáng)勁的對(duì)手。

　　鄭玉林：“吃蝦的人是越來(lái)越多，做這個(gè)油燜大蝦也是這個(gè)規(guī)格的龍蝦，所以應(yīng)該說(shuō)當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)跟國(guó)外市場(chǎng)爭(zhēng)貨源這個(gè)矛盾很突出。”

　　僅僅依靠潛江市的龍蝦產(chǎn)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足鄭玉林，他決定另辟蹊徑。鄭玉林通過(guò)開挖改造魚塘，湖泊等建立了萬(wàn)畝小龍蝦養(yǎng)殖基地，他還在外省市建立龍蝦收購(gòu)點(diǎn)。由于產(chǎn)量和蝦源品質(zhì)有了充分的保障，今年，瑞典最大的采購(gòu)商亨瑞就跟鄭玉林簽訂了2000噸的訂單。

　　亨瑞 ：“鄭總這個(gè)人是很好，我跟他合作很愉快，他很守信用，很守信譽(yù)，那么好像我們要50個(gè)柜，他就能達(dá)到50個(gè)柜給我們，80條柜他也能夠保證我們這個(gè)數(shù)量。”

　　今年入夏以來(lái)，持續(xù)不斷的陰雨天氣，讓鄭玉林焦躁不安，一下雨就會(huì)影響龍蝦收購(gòu)。怕收不齊龍蝦影響亨瑞的那筆訂單，盡管路不好走，但鄭玉林還是堅(jiān)持去收購(gòu)現(xiàn)場(chǎng)看看。

　　鄭玉林：“完了，泥死了。” 

　　車一時(shí)半會(huì)兒出不來(lái)，鄭玉林把車撂在半路上，徒步走了半個(gè)小時(shí)才趕到收購(gòu)攤點(diǎn)?；鸨氖召?gòu)場(chǎng)面，讓鄭玉林松了口氣。

　　鄭玉林：“你看，又來(lái)了一輛車。”

　　雖然鄭玉林手中有近億元的資金，他每天必須花出去200萬(wàn)，但為了更快收購(gòu)龍蝦，鄭玉林再次抬高價(jià)格。

　　鄭玉林：“這個(gè)蝦大概有35克，這個(gè)大概是16元，這個(gè)大概有40克，這個(gè)就是17元，50克的就是19元，60克的就是22元，我們論重量，論規(guī)格收的。”

　　現(xiàn)在，鄭玉林光在潛江市就有十幾家收購(gòu)點(diǎn)，他還在湖南，河南，四川等外省收購(gòu)，他的龍蝦產(chǎn)品也開始銷售到美國(guó)，瑞典，德國(guó)等20多個(gè)國(guó)家。

　　編導(dǎo)：胡丹

　　攝像：高元

　　湖北省潛江市市委宣傳部協(xié)拍

　　本文由中央電視臺(tái)七套《致富經(jīng)》欄目提供，詳細(xì)內(nèi)容請(qǐng)登陸央視國(guó)際網(wǎng)站CCTV-7《致富經(jīng)》欄目查詢！

　　注：CCTV-7《致富經(jīng)》欄目播出時(shí)間：首播： 每周一至周五21：17--21：47，重播：每周二至周六13：52—14：22。

　　財(cái)富無(wú)處不在，行動(dòng)成就夢(mèng)想！《致富經(jīng)》欄目敬請(qǐng)您的關(guān)注！